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淺談商業地產營銷策劃之市場導入階段的營銷思路分析

文章出處:www.yunmenu.cn  |  發布時間:2020/6/6 10:44:57  |  瀏覽次數:97
商業地產營銷策劃之市場導入階段的營銷思路分析

1、如何向商客介紹項目的地段。

2、如何向商客介紹項目的業態。

3、根據從商客中獲取有效的信息,研究論證項目可行性時所做的產品定位是否正確,如果定位存在偏差,應及時糾偏。

先說一下第一件事,如何向商客介紹項目的地段。

首先要認清商業項目與住宅項目不同點,認清了二者的區別后,便可跳出傳統住宅推廣思維的束縛。一般來說,住宅項目主要從交通、配套、未來升值潛力這三個角度去介紹地段。商業項目也會介紹交通、未來升值潛力,但配套方面的介紹不盡相同。配套是個廣義的概念,可以包括商業配套、公建配套,也可以涵括市政綠化與景觀等各個方面的內容。對于住宅項目而言,開發商一定會竭盡全力宣傳周邊配套的齊全性。但對商業項目而言,配套方面的介紹應有所不同,既有重點突出的一面,又有刻意弱化的一面。突出的一面是自身商業項目定位中具有優勢的配套。以影院為例,假設該區域目前沒有影院,而商業項目的業態規劃中設有影院,那么該商業項目定會大肆宣傳影院的重要性,從而體現自身的價值。反之,則需要弱化,這一點應不難理解。同時,對于商業項目而言,為了便于招商,一般還會宣傳項目周邊的人口流量,這也可以算作配套的一個方面。



接下來講第二件事,如何向商客介紹項目的業態。

有必要闡明一點,業態的定位與商家的落位是兩個概念,業態定位是開發商單方面的事情,可以通過幾個會議就定下來,但商家落位卻是一個復雜與漫長的雙向談判過程。當然,也有些實力強大的開發商,在業態定位之后不久,就能做到商家落位,這種情況不在此作分析。

從宣傳的角度來講,業態再怎么宣傳,對于商客的吸引力仍是模糊的;而商家落位就不一樣了,一個知名主力商家的落位,可以為項目帶來巨大的號召力,其影響之大無須多言。

最后講第三件事,即在項目導入階段通過市場信息反饋來檢驗項目可行性報告中所做的產品定位是否正確。由于是新的商業項目,所以項目導入階段的市場推廣一般都會及時得到市場的反饋信息。假如商客對項目表現很有信心,甚至能夠引來商家簽約,則說明項目的定位是符合市場需求的,項目的推廣方式也是有效可行的。

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